Indlægget Nå helt ud til de aktive sælgere! blev først udgivet på Marketing Partner.
]]>Øg salget og spar penge!
Er det svært at nå ud i de yderste og ofte vigtigste led, med din produkttræning?
Bruger din virksomhed også alt for mange penge og tid, på at lave præsentationsmateriale, som ikke kommer ud og arbejde?
Vi kender alle sammen situationen. Man har som produktchef, brugt lang tid på at udvikle et produkt, så det passer ind i konceptet, er efterspurgt af målgruppen og er unikt i forhold til konkurrerende produkter. Man præsenterer det stolt til salgsafdelingen, med gode selling points og illustrationer, som formidler konceptet. I er allesammen enige, det her er et fantastisk produkt, med massere af potentiale. Herefter kommer udfordringerne så.. rejsen ud til slutbrugeren for at få produktet
HELT SOLGT:
-
-
-
- Der har været mange præsentationer og snakke på jeres salgsmøde, det er svært at huske det hele. Selvtilliden når det præsenteres videre er måske ikke helt i top, og ikke alle features nævnes.
- Forhandleren har mange leverandører at tage hensyn til, dine sælgere har ikke meget tid til at præsentere alle nyhederne
- Forhandleren har også mange præsentationer, som gør det svært at fokusere og huske det hele.
- Butikspersonalet bliver sjældent grundigt introduceret til nye produkter og koncepter. Ergo kender de ikke, de gode argumenter for købet.
-
-
Når lancerings perioden er overstået, er salget ikke gået som forventet. Du har svært ved at sætte fingeren på, hvad der gik galt.
“Produktet er jo så fedt at det næsten sælger sig selv!.. “
Men det gør det ikke. Der er mange fede produkter på markedet. Det er vigtigt at budskaberne om dit unikke produkt, kommer hele vejen ud til ekspedienterne, som er den afgørende sluse for succes.
Brug e-learning til at sikre kvaliteten af din præsentation eller træning -
Der er mange fordele ved at tilbyde dine kunder denne løsning:
- Du sikrer kvaliteten af formidlingen.
- Hvis modtageren har problemer med at huske detaljer, kan de se filmen igen.
- Modtageren kan få undervisningen, når det passer ind i deres hverdag.Du kan opdatere indholdet.
- Du kan tilføje et afsnit, hvis der er opdateringer eller aktiviteter.
- Du tilbyder kunderne support, så deres sælgere bliver de bedste og giver kunderne en god oplevelse.
- Både du og kunderne sparer tid.Du når helt ud til de personer der har kontakten med slutbrugeren.
E-learning - kom godt i gang
Hvordan skal din præsentation være? Skal den laves som en powerpoint video, skærmoptagelse eller en optaget video. Skal der tekster eller voice over? Findes der produktvideoer i høj kvalitet som kan bruges eller redigeres til en undervisningsvideo?
Ingen løsninger er dårlige, de virker alle sammen, det er blot et spørgsmål om, hvilket ambitionsniveau du har og hvem modtageren er.
Case
-produkt undervisning til forhandlere
Her er lidt eksempler på et undervisningsforløb jeg har lavet med Hamelin – for deres brand Floortex.
Undervisningsforløbet er det op i 4 videoer. Alle med en efterfølgende quiz. De blev sendt ud til de tilmeldte deltagere, et af gangen, hver uge. Hver uge var der præmier til deltagerne.
Videoerne blev sat op i uQualio e-learning management system, som giver overblik over dine medarbejderes fremgang og flow igennem kurset. Samtidig kan du registrerer resultater, hvis e-learning kurset udløser afsluttende diplom.
Skal jeg hjælpe din forretning med at komme igang?
Udfyld kontaktformularen, så kontakter jeg dig.
Del artiklen:
Indlægget Nå helt ud til de aktive sælgere! blev først udgivet på Marketing Partner.
]]>